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人脉即人际网络，可以将人脉解释为由人际关系而形成的人际脉络。

人脉就如同树脉，一颗小树想要长成参天大树，不仅需要底部根脉补给营养，还需要枝脉和叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。人脉要想健康发展，就需要与不同的人建立关系，深入社会的各个部分。

我们通常将人脉用于商业或者政治领域，但其实只要成为了一个社会人，就会需要使用人脉。

人际关系和人脉关系有所不同。

人际关系通常是思想、情感或者现实距离中离得较近的关系，都是通过人与人之间的直接交往而形成的相对稳定的关系。

而人脉关系可能是朋友或家人可以延伸的关系、或是彼此知道但又交往不深的关系，一般和利益联系起来。

中国是一个看重人际关系、人情关系的国家，想要在这里建立良好的人脉关系，就需要遵循一些基本的人际交往原则，懂得为人处世的道理。

一般，在社会中混得好的人，都会用以下一些方法来建立自己的人脉关系。

1、印象管理

印象管理又称印象整饰，指人们试图管理和控制自己在他人眼中印象形成的过程。

我们将试图使别人积极看待自己的努力称为获得性印象管理；而尽可能弱化自己的不足或避免别人用消极眼光看待自己的防御性措施称为保护性印象管理。

自我表现和自我行动是印象管理的两种基本形式。

其中，自我表现指个体通过自我美化，如恰当的言行举止，适合的服装打扮来进行的印象管理；而自我行动指个体投其所好，通过使用使他人感觉良好的策略，如迎合，恭维等来进行的印象管理。

在建立人脉关系过程中，自我美化和投其所好都是非常重要的。

没有好的形象装扮和恰当的言谈举止，会让对方感觉你不尊重他，特别是正式的场合。并且，一个整洁的外在形象能让对方认为你是一个干练，有能力的人，会提高他想要与你交往的兴趣。

卡耐基在其著作《人性的弱点》中提到：人都喜欢被赞美，不喜欢被批评，这是人性。

因此，适当的恭维并不会显得你虚伪。

2、适当的自我暴露

自我暴露就是向别人讲心里话，真诚、坦率地表达自己。

我们通常在与家人、亲密朋友相处时进行自我暴露，这是我们可以卸下包袱，敞开心扉的时间。

当然，就算是最亲密的朋友，我们也不可以过多的进行自我暴露，也不可以每次都是单向的进行自我暴露，只有保证双方对这段友谊投入的情感和信赖感是对等的，才能支撑这段亲密关系长久而稳定地进行下去。

建立人脉关系时，适当的自我暴露也是可取的。

我们要暴露的内容，不能是太私密的，也不能是太没有暴露价值的。我们要从对方想要获得的信息入手，或者是能拉近彼此距离的信息入手。

比如，对方想要和你交往，就是看中了你的人脉关系，那么这时候适当说一些能体现你人脉但又不至于暴露你命脉的话题，会让对方对你卸下一些防备，毕竟，“你向我透露了一个比较重要的信息”。

3、对等社交

有的人面子薄，凡事都亲力亲为，害怕让别人帮一点忙，殊不知你可能因为这样的心理而失去了不少朋友。

在《社会性动物》中有这样一句话：“让人们帮助自己，是增加个人吸引力的更可靠的途径。”

人都有这样一种倾向，喜欢那些喜欢我们的人。

找他人帮忙就表示求助者认为被求助者是有能力的，是值得信任的，这可以提高被求助者的自尊感。谁会拒绝一个认为我很不错的人呢？

当然，你要把握向他人求助的尺度，不要让明显能力不足的人帮大忙，也不要让能力过大的人帮小忙。

我们不仅要寻求他人帮助，我们还要帮助他人。

人际关系是对等的，别人帮助了你，你也应该帮助他，如果只让别人帮助自己或者帮一次忙就完全不理别人，你会发现，你越来越交不到朋友。

当处于社会中较低位置的人向你求助时，也要积极提供帮助，你的帮助可能就是他生命中的一盏明灯。

文章来源：《中国健康心理学杂志》 网址: http://www.zgjkxlxzz.cn/zonghexinwen/2022/0201/1209.html